αλλάζοντας τις στρατηγικές πωλήσεων ανάλογα

Δοκιμαστικός χώρος διαφήμισης
 οδηγός για την Ελλάδα για να ενεργοποιήστε το Apple Pay στο iPhone και στο Apple Watch
Σχετικά Τags:  

Η Apple πρέπει να μάθει να πουλάει iPhones

δικαιώματα

στις 00 και 01 στην κατηγορια Personal, 4 εβδομάδες πρίν για την ακρίβεια 4 εβδομάδες πρίν
© iYannis.gr 2019



Η Apple δεν χρειαζόταν να διαφημίσει το iPhone πάρα πολύ για να το πουλήσει, ούτε καν να σχεδιάσει συγκεκριμένες εμπορικές στρατηγικές. Πολλά οφείλονταν στο θεαματικό Keynote του Macworld του Ιανουαρίου του 2007, στο οποίο ένας υπέροχος Steve Jobs αποκάλυψε στον κόσμο ένα τηλέφωνο που έμοιαζε να προέρχεται απευθείας από έναν εξωγήινο πολιτισμό.
Επιπλέον, για αρκετά χρόνια ο ανταγωνισμός δεν κατάφερε να παρουσιάσει έναν αξιόπιστο ανταγωνιστή. Στη συνέχεια, η Apple συνέχισε να δημιουργεί μοντέλα iPhone με επαναστατικές λειτουργίες, όπως το Touch ID, το 3D Touch, την λήψη φωτογραφίας πορτραίτο που προσομοιώνει την επίδραση επαγγελματικού βάθους πεδίου και, τέλος, την αναγνώριση προσώπου με το αναγνωριστικό προσώπου.
Ωστόσο, σύμφωνα με τα αποτελέσματα των τελευταίων δύο τριμήνων, αλλά και σε μια πολύ πρόσφατη έρευνα αγοράς, η Apple δεν φαίνεται πλέον να είναι σε θέση να πουλήσει τα iPhones της με ευκολία. Από την άλλη η επιβράδυνση της κινεζικής οικονομίας, καθώς και ο εμπορικός πόλεμος μεταξύ των Ηνωμένων Πολιτειών και της Κίνας, δεν αρκούν για να εξηγήσουν την παρακμή του iPhone, δεδομένου ότι η Huawei συνεχίζει να κάνει τεράστια άλματα στην κατάταξη των μεγάλων κατασκευαστών smartphone και είναι επίσης η μόνη που δεν κατέγραψε μείωση των όγκων πωλήσεων.

Βλέποντας λοιπόν τον ιστότοπο της Apple, στην αρχική του σελίδα στην κορυφή όλων να υπάρχουν διαφημίσεις για τις εκπτώσεις που ισχύουν για τα iPhones και αυτό το banner υπάρχει εδώ και καιρό εκεί, καταλήγω στο συμπέρασμα ότι τελικά, η Apple μαθαίνει την ψυχολογία των διαφόρων αγορών, αλλάζοντας τις στρατηγικές πωλήσεων για το iPhone ανάλογα.

Επίσης η Apple έχει μάθει ότι συχνά ο χρήστης του iPhone δεν είναι σε θέση να μεταπωλήσει το παλιό μοντέλο του και προτείνοντας μια εμπορική αξία αξίας ακόμη και μερικών δεκάδων ευρώ τουλάχιστον τον οδηγεί να προβληματιστεί σχετικά με τη δυνατότητα αγοράς νέου iPhone.

Αυτή η τακτική φαίνεται να έχει επικρατήσει στην Κίνα και σε άλλα μέρη του κόσμου, δεδομένου ότι το τελευταίο τρίμηνο η μείωση του iPhone έχει μειωθεί, όπως παραδέχθηκε ο Tim Cook:

«Είναι σαφές τι έχουμε μάθει εδώ, και δεν αποτελεί έκπληξη, στην πραγματικότητα, είναι ότι πολλοί, πολλοί άνθρωποι θέλουν να μεταπωλήσουν στο σημερινό τους τηλέφωνο. Από την πλευρά του πελάτη, το εμπόριο παρουσιάζεται ως επιδότηση. Και έτσι γίνεται ένας τρόπος να αντισταθμιστεί το κόστος της ίδιας της συσκευής. Και πολλοί άνθρωποι θέλουν να πάρουν και να πληρώσουν κάτι σε δόσεις αντί για όλο το ποσό μαζί. Και έτσι, είναι λίγο διαφορετικό σε κάθε αγορά όσον αφορά την ελαστικότητα. Αλλά μπορούμε να ποντάρουμε ότι μαθαίνουμε γρήγορα. Επίσης σε ορισμένες αγορές, ιδιαίτερα στην Κίνα, προσφέροντας ένα πρόγραμμα δόσεων που σας επιτρέπει να πληρώσετε μια μηνιαία αμοιβή για το νέο iPhone, και όχι ένα κατ’αποκοπή ποσό αποδείχθηκε πολύ αποτελεσματικό. «

   Αποστολή του άρθρου σε μορφή PDF   
-||-
 

Πες την Γνωμη σου

WordPress主题


 Τελευταία άρθρα στην κατηγορία Personal

Στείλετε στο Twitter

η απλά σχολίασε το στο Facebook






Σχετικά Θέματα

Δοκιμαστικό κείμενο διαφήμησης κάτω
Παλιό Αρθρο
Επικοινωνία Αναφορά
  We just Want Apple Greece

Ψαχνεις κατι?

Χρησιμοποιησε την φορμα απο κατω για να ψαξεις το site:

Ακομα δεν βρηκες αυτο που εψαχνες? Ασε ενα σχολιο η επικοινωνησε μαζι μου!

Ημερολόγιο

Ιούνιος 2019
Δ Τ Τ Π Π Σ Κ
« Μαΐ    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
Δευτέρα | 03 | Ιούνιος | 2019 στις 00 και 01

άρθρο: Η Apple πρέπει να μάθει να πουλάει iPhones

WordPress Blog
άρθρο: Η Apple πρέπει να μάθει να πουλάει iPhones
θέμα βασισμένο στο iΒlog Pro με πολλές αλλαγές όμως :)
122 queries σε 0,658 δευτερόλεπτα.